10 משפטים שמגייסי כספים מצליחנים לעולם לא אומרים

להלן 10 משפטים, שאנשים מצליחים, מנהלים או מגייסי כספים בארגונים,  יודעים שאסור לומר אותם לעולם לעצמם או לאחרים:

1. "זה בלתי אפשרי"

אין דבר שהוא בלתי אפשרי. אתם יכולים לעשות כל דבר, כל עוד תשקיעו בו מספיק זמן ומחשבה. כשאתם טוענים שדבר מה הוא בלתי אפשרי, אתם מצמצמים את הפוטנציאל שלכם להצלחה, כיוון שעוד לפני שהתחלתם לנסות, כבר קבעתם שנכשלתם בביצועו. העולם שלנו מלא בהזדמנויות ועלינו לפתוח את העיניים שלנו ולראות אותן.

גם אם אתם חושבים שכשלתם כיוון שהרעיון שלכם כבר נעשה על ידי מישהו אחר, אין זה עדיין סוף הדרך. נצלו את ההזדמנות שניתנה לכם כדי לקחת את הרעיון צעד אחד קדימה, ללמוד מניסיונם של אחרים ולצאת לדרך חדשה משלכם.

2. "אני יכול לעשות את זה לבד"

אנחנו יכולים לעשות כל דבר שנרצה, כל עוד נרצה בו מספיק, אולם לפעמים אנחנו צריכים את עזרתם של אחרים. עבודת צוות היא הכרחית לצורך השגת מטרות מסוימות, ולפעמים אתם פשוט צריכים תמיכה מאחרים כדי לקבל את המוטיבציה להמשיך ולנסות. רק אנשים שאינם מצליחנים חושבים שהם יכולים לעשות 100% מהעבודה בעצמם, ולרוב הם לא מצליחים להשלים אפילו 50%.

3. "אין לי סיכוי"

ניקח לדוגמה מצב שבו אתם ניגשים לתורם פוטנציאלי, שאליו ניגשים עוד 100 מגייסי כספים שונים. תרומתו של התורם ניתנת רק למוסדות בודדים, ובמצב כזה, שבו סיכוייכם להתקבל הם כביכול 5 ל-100, המשפט הזה עשוי לכבות לחלוטין את האש שבוערת בכם, אשר תעזור לכם לקבל את התרומה. "אין לי סיכוי"- אומרים רק אנשים שאינם מצליחנים, שנעזרים במשפט זה כדי לתרץ את הסיבה שהם מוותרים על המטרות והשאיפות שלהם.

לכל אחד מהאנשים שמגיעים לפגישה עם התורם יש בדיוק את אותו הסיכוי לקבל את התרומה, וזה מביניהם שיקבל את התרומה, יהיה לרוב האחד שמאמין ביכולותיו וביכולות ארגונו, ובכך שיש לו את הסיכוי הגבוה ביותר לקבל את התרומה. (כבר כתבנו בעבר שאנשים תורמים לאנשים ולא לארגונים).

4. "הוא מצליח הרבה יותר ממני"

המשפט הזה צץ בראשם של אנשים רבים, כיוון שקשה לראות את האנשים שסביבנו מצליחים יותר מאתנו בתחומים שאנו מתקשים בהם. אמנם, כביכול נראה, שהחיים שלהם מסודרים לגמרי ושאין להם כלל בעיות, בעוד שאנחנו טרודים כל הזמן בצרות שצצות ומשתנות. מצליחנים יודעים להבדיל בין חייהם של אחרים לחייהם שלהם, ומבינים שההצלחה של אחרים לא אומרת דבר על מי שהם. מדובר בסך הכל בשלב שבו כל אחד מאתנו נמצא בחייו.

האנשים שנראים לכם כמצליחים יותר פשוט נמצאים כרגע בשלב אחר בחייהם, וכנראה גם במסלול חיים ששונה לחלוטין משלכם, בו הם נתקלים במהמורות ובמכשולים משלהם. הסיבה לכך שהצליחו היא משום שלא השוו את עצמם לאחרים ולא ויתרו לעצמם. אל תשוו את החיים שלכם בפרק 2 לחיים של מישהו אחר שנמצא בפרק 9.

5. "יש יותר מדי בעיות"

לפעמים אנו נתקלים במכשולים ומחסומים שהם בלתי נמנעים; אחד מאנשי הצוות שלכם צריך לקחת יום חופש או שאתם מגלים שחסר לכם דבר מסוים כדי להשלים את הפרויקט שלכם, ולהשיג אותו – ייקח עוד זמן. חשוב שתלמדו להיות גמישים ושלא תתנו לכעס או לתסכול שעולה בכם ברגעים שכאלה להשתלט על התוכניות שלכם. בעיות תמיד יצוצו, אבל מצליחנים יודעים כיצד להגיב אליהן בכל פעם מחדש. אין זה משום שיש להם יכולת מיוחדת, אלא פשוט מכיוון שכשהם רואים בעיה, הם חושבים על פתרונות אפשריים במקום על כמה שהבעיה מעיקה עליהם.

6. "אני לא צריך את חוות הדעת שלך"

יתכן שעלה בראשכם רעיון גאוני, ומישהו שדיברתם איתו עליו העיר הערה, שעשויה להפוך אותו לטוב עוד יותר. בדרך כלל נשמע את חוות הדעת ונמשיך בדרכנו שלנו, אולם חשוב לזכור שכשאנו משתפים את הרעיונות שלנו עם אחרים, קל להם יותר לראות את הכשלים שהתעלמנו מהם, ולרוב גם את הדרכים לתקן אותם.

אל תישארו קנאים לרעיונות שלכם כפי שהמצאתם אותם. ההתרגשות הראשונית שמילאה אתכם לפני תחילת העבודה מונעת מכם לראות את הבעיות שעלולות לצוץ בהמשך, וכשאלו יגיעו, המוטיבציה שלכם להשלים את הפרויקט תדעך. רעיונות של אנשים אחרים יכולים להכין אתכם לקראת הבעיות הללו מראש.

7. "אני כבר יודע את זה"

בהמשך לסעיף הקודם, כשמישהו אחר מעלה בעיה שעלולה לצוץ או פיסת מידע שיתכן כי פספסתם, אתם עלולים להגיב באופן שלילי משום שכבר חשבתם על כך בעצמכם. תגובה שלילית שמבטלת את הדעה של העמית שניסה לעזור לכם- רק מורידה את המוטיבציה שלו להמשיך לתרום לכם מהידע שלו, ואם אתם עובדים בצוות- תגובה כזו גם תוריד את המורל הכללי.

מצליחנים יודעים זאת ונמנעים מכך. במקום להגיב באופן שלילי, הם יגידו: "תודה רבה על העצה" או: "חשבתי על זה, זו אכן בעיה. איך לדעתך אפשר לפתור את זה?" אינכם רוצים להרתיע אף אחד שבא לעזרתכם, לכן עליכם לדעת כיצד לקבל ביקורת ולהגיב אליה בהתאם.

8. "אתה טועה"

זוהי אמירה שמנהלים ואנשים מצליחים נמנעים ממנה בכל מחיר. מדובר באמירה שגורמת לכם לשדר התעלמות מוחלטת מנקודת המבט של האנשים שעוזרים לכם, ולמרות שלפעמים יתכן כי הם באמת טועים, אמירת המשפט הזה באופן מיידי אחרי שהביעו את דעתם- גורמת להם להרגיש שדעתם אינה רצויה או שהם עצמם אינם מספיק טובים. כשמישהו מייעץ לכם לגבי דבר מסוים, עדיף שתגיבו עם משפט בסגנון "אני אבדוק את העניין, תודה שציינת זאת בפני".

9. "אני לא יכול לעשות את זה"

כולנו בני אדם, וכמובן שאיננו יכולים להגיד "כן" לכל דבר, אך המשפט הזה הוא הדבר העיקרי שמונע מכם להתחייב למטרה שלכם. הוא עובד בדיוק באותה הצורה כמו "זה בלתי אפשרי", אלא שבמקרה הזה אתם מתייחסים ישירות לעצמכם ושוללים את יכולותיכם עוד לפני שניסיתם אותן. אם המטרות שלכם באמת חשובות עבורכם ויעזרו לכם להצליח בחיים, האמינו בכך שאתם יכולים להשיג אותן, וגם אם באמת אין לכם כרגע את היכולת, יתכן שתוכלו לעבוד עליה ולהשתפר בה במקום לוותר על המטרה לחלוטין.

10. "זה לא הוגן"

זהו משפט שאומרים אך ורק אנשים שאינם מצליחנים. לא רק שהמשפט הזה מושרש עמוק מאוד בגישה שלילית, הוא גורם משמעותי שמוביל לכישלון ומשאיר את הכל לידי הגורל. החיים לא תמיד הוגנים, אך מצליחנים יודעים ומקבלים זאת. הם ממשיכים הלאה ומנסים עוד ועוד, בעוד שאחרים נכנעים ומוותרים. כולם נופלים מהסוס מדי פעם, ולפעמים זה אכן קורה באשמת הסוס או הדרך, אך רק מצליחנים עולים בחזרה על הסוס ומנסים שנית.