הסוד שיהפוך את הכתיבה המקצועית שלך לכתיבה שיווקית שעובדת

אם גם לך קרה שהשקעת שעות בכתיבת חומר מקצועי

ואף אחד לא הבין מה רצית לומר, שלא לדבר על פניות והתעניינות במוצרים ובשירותים שלך,
אני מזמינה אותך להבין למה זה קורה ולקבל ממני טריק קטן כדי לשנות את זה.

כתיבה שיווקית וכתיבה מקצועית – מה ההבדל?
כאנשי מקצוע, יש לנו עולם מושגים רחב ועשיר מאוד בתחום המומחיות שלנו.
הרבה פעמים הוא כולל גם מילים ומונחים בשפות זרות,
או כאלו שאנשים מחוץ לתחום לא מכירים ולא מבינים את המשמעות שלהן.

הבעיה:

יש לנו נטיה להשתמש בעולם המונחים הזה, משתי סיבות:

1. כי אנחנו מכירים אותו ומרגישים בו בנוח.
2. כי כשאנחנו לא משתמשים בו אנחנו מרגישים לא מקצועיים,

וזה בדיוק ההיפך ממה שאנחנו רוצים לשדר.

ולמה זו בעיה? כי כשאנחנו פונים ללקוחות, ויותר מזה, לאנשים שעדיין לא מכירים אותנו,
וכשאנחנו רוצים להעביר להם מסר, לעזור להם להכיר אותנו ולגרום להם להתעניין בשירות שלנו,
המונחים המקצועיים האלו משיגים עבורנו את התוצאה ההפוכה.

כי שפה מקצועית יוצרת ריחוק, חוסר הבנה ואפילו הרגשה ש"הנה עוד מישהו שמתנשא עלי".

זו בדיוק הסיבה בגללה נוצר המושג "כתיבה שיווקית",
מושג שאומר – אנחנו כותבים בסגנון ובשפה שנועדו ליצור חיבור עם קהל היעד שלנו.
אנחנו משתמשים במילים שנוגעות ברגש, שמעוררות את הצורך ומאפשרות לחיבור הזה
להתחזק, כך שאלו שקוראים אותנו נמשכים אלינו ולמה שיש לנו להציע.
כתיבה שיווקית נכונה פועלת כמו מגנט, הפוך בדיוק מהכתיבה המקצועית.

ההבדל בין דיבור וכתיבה.
הרבה אנשי מקצוע אומרים לי- זה הרי לא הגיוני!
כשאנחנו מדברים מול קהל אנחנו מעולים! אנחנו מסוגלים לזרום,
לדבר משוחרר, להסביר את עצמנו ואפילו לחטוא בבדיחה פה ושם.

אז איך זה שבכתיבה אנחנו נתקעים עם השפה הגבוהה והמונחים המקצועיים?

יש לזה הסבר מדעי פשוט.
יש לנו 2 אונות במוח, את זה אני לא מחדשת לכם.
אבל הנה משהו שאולי לא ידעתם –
האונה האחראית על הדיבור היא לא אותה אונה האחראית על הכתיבה.
זה אומר שכשאנחנו כותבים, המילים והמושגים לא מגיעים מאותו מקור
ממנו הם מגיעים כשאנחנו מדברים.
זה משאיר אותנו "תקועים" עם השפה הגבוהה אותה המוח שלנו מייחס לכתיבה.

הטיפ הסודי שיאפשר לכם "להוריד" את הכתיבה שלכם לשפה שיווקית וברורה:
אני קוראת למשימה הזו: יורדים אל העם.
הנה מה שצריך לעשות:
בקשו ממישהו קרוב אליכם להקדיש לכם שעה מזמנו.
זה יכול להיות אח או ילד שלא מבין כלום במה שאתם עושים,
זו יכולה להיות שכנה או חבר שלא ממש יצא לכם לדבר איתם ולספר להם על המקצוע שלכם.

חשוב שלא תבחרו מישהו שמבין בתחום בו אתם עוסקים.

לפני שאתם מתיישבים,
הכינו דף עם כל הפרטים אותם חשוב לכם שאנשים ידעו עליכם ועל העסק שלכם.
הנה כמה דוגמאות:
מי אני.
מה אני עושה.
למה בחרתי לעשות דווקא את מה שאני עושה.
מה המטרה שלי, הקו שמנחה אותי.
מה השירותים שאני מציע לאנשים במסגרת המקצוע שלי.
לאילו אנשים מתאימים השירותים הללו, באיזה מצב הם צריכים להיות כדי לרצות לפנות אלי.
מה אני נותן להם, איך אני עוזר להם או משפר את המצב שלהם.
עם מה הם יוצאים ממני בסופו של דבר.
למה שהם יבחרו דווקא בי.
מה הדבר שהכי חשוב לי שידעו עלי כאדם וכבעל מקצוע.

הדף מוכן? נהדר!

קבעו זמן שנוח לשניכם וצאו לדרך.

שלב 1– בקשו ממנו לעזור לכם להשלים כל סעיף וסעיף בדף.
אם בחרתם אדם נכון, קרוב לוודאי שתיתקעו בסעיף השני…. (אחרי השם שלכם)
שלב 2 – זה הזמן להסביר לו מה בדיוק אתם עושים, למה, איך ואת כל שאר הסעיפים המופיעים לכם בדף.

סיימתם להסביר?
עכשיו בקשו ממנו למלא את הדף בעצמו, אם הוא הצליח- שאפו! אתם מסבירים את עצמכם מצוין.
אם לא, חוזרים להתחלה.
נסחו כל משפט מחדש, במילים פשוטות יותר,
חזרו על עצמכם פעם שניה, במילים אחרות, אם צריך.

השלב הזה מסתיים כשהשותף שלכם מסוגל למלא בעצמו את כל הפרטים עליכם.
עכשיו כדאי שהוא, או אתם, תעשו את זה בכתב,
תצטרכו את התיעוד הזה בהמשך.

שלב 3- 

זה השלב לבדיקת הצד השלישי – בקשו ממנו לספר לכם עליכם כאילו אתם צד שלישי.
אם זה עבר בשלום ויצאתם מרוצים- כל הכבוד! הצלחתם!
אחרי שפיציתם אותו על השעה הקשה (עלי שוקולד תמיד עובד)
אתם יכולים לשחרר אותו.
עכשיו יש לפניכם מסמך ובו כל מה שאי פעם ירצה לקוח פוטנציאלי לדעת עליכם,
במילים ברורות במיוחד.

מה עושים עם זה עכשיו?
מעכשיו, בכל פעם שתחליטו לשבת ולכתוב,
הוציאו את המסמך הזה והשתמשו בו.
במילים, בביטויים, בצורת הניסוח.
כי זו הצורה בה אנחנו מדברים עם אנשים אחרים,
וזו בדיוק הדרך לייצר כתיבה שיווקית שעובדת –
בשפה פשוטה וברורה, כזו בה אנחנו מנהלים שיחה עם ילד או עם שכנה.
כשאנחנו מפרטים ומפרקים ומסבירים שוב
כשמשהו פחות מובן,
וזה לגמרי בסדר להאריך ולהרחיב, זה חלק מהעניין.
ובלי מילים גבוהות או מונחים מקצועיים.

עדיין קשה לכם? הנה טיפ אחרון לפני שאתם מתחילים:
בחרו את הנושא עליו תרצו לכתוב הפעם.
הפעילו מכשיר הקלטה והתחילו לדבר על הנושא הזה.
דמיינו שאתם מדברים לאדם שיושב מולכם.
הדיבור על הנושא מסייע לנו "לעקוף" את האונה האחראית על הכתיבה,
זו שמחזירה אותנו למונחים המקצועיים ולשפה הגבוהה,
ומאפשרת לנו להתבטא בחופשיות ובפשטות.

עכשיו כל מה שנשאר לכם הוא לתמלל את עצמכם,
לתקן ולערוך את המשפטים ו- וואלה! יש לכם חומר כתוב ומוכן.

מוכנים לצאת לדרך?

בהצלחה!

[email protected]  054-2383567