כל המנטורים, היועצים והמומחים בשיווק ממליצים כמעט פה אחד:
רשימת תפוצה!
שם הזהב, שם הכסף שם היהלומים….
האם זה נכון בכלל, האם באמת הכסף נמצא על הקרקע הזו?
ולמה דווקא הוא נמצא ברשימת תפוצה?
נענה תשובה לכל שאלה בנפרד
שאלה ראשונה:
האם באמת הכסף נמצא על הרצפה?
בואו ונשים את כל האמת על השולחן
אם יש לכם עסק טוב, ארגון או עמותה שמביאה תועלת וכל מה שחסר לו זה מודעות ושיווק.
אז כן הכסף והקהל נמצא כמעט על הרצפות….
אבל כדי שהוא יגיע לשם צריך לזרוע, לשתול, להשקות, לעדר, לזבל ולחרוש ורק אחרי זה צומחים הפירות, נופלים על הרצפה ומחכים …..
שתאספו אותם:)
הרשימה מביאה לקוחות, מחממת, מעדכנת, מוכרת מכניסה כסף לחשבון.
אבל בניגוד למה שחושבים:
- שהיא משהו קליל ופשוט
- שיכולים לעשות העתק הדבק של מודעה מעוצבת והיא תביא כסף,
- שכותבים בלה בלה בלה במיילים והלקוחות יזרימו זהב
- שזהו משהו טכני שהמזכירה צריכה לעשות אותו.
חייבים לדעת שרשימת תפוצה טובה
חייבת להיות מנוהלת נכון!
צריך לחרוש, לשתול, להשקות ולטפח,
להעביר את הלקוח מסע שיווקי מותאם לו, למח שלו ולרגשות שלו.
ואז זוכים לראות את הפירות הטובים והמניבים של הכסף שנמצא על הרצפה וכל מה שנשאר זה לאסוף אותו…
ועכשיו לשאלה השניה למה דווקא רשימת תפוצה?
אז הנה לכם כמה סיבות שיעזרו להבין מה כל כך מיוחד ברשימה הזו:
1.קהילה שלכם- קהילה דיגיטלית אוספת את קהל היעד אליכם לבד, ובונה פלטפורמת שיווק עצמאית ללא צורך בגורמים חיצוניים יקרים, ניתן להשתמש במנוע הדיוור בכל זמן שתרצו ולנצל את הבמה לכל התקשורת השיווקית- לפרסום ליח"צ ולמכירות.
- תדמית ומעורבות– קהילה דיגיטלית יוצרת תדמית ומעורבות גבוהה אצל קהל היעד, לא מדובר במסר חד פעמי שהם נחשפו אליו, אלא במסרים שונים ובתוכן מגוון הנשלח ומגיע ישירות לתיבת המייל האישית ויוצר תדמית ומודעות- פתאום מכירים אתכם וזוכרים אתכם כל הזמן.
דיוק- כולנו יודעים ששיוק טוב הוא שיווק מדויק, הקליעה בול למטרה היא זו שעושה את ההבדל בין כסף בחשבון לבין פרסום ללא מענה, בין קהל יעד שאוהד את המוצר לקהל שלא מכיר את המוצר.
בקהילה דיגיטלית ניתן לבדוק ולדייק את הצורך של קהל היעד, ע"י בניית סקרים, שאלונים, מעקב אנליטי- מי פתח את המייל, מתי הוא פתח וכו' והעיקר התגובות שמתקבלות למייל, הסכמה לתוכן, אי הסכמה ועוד שלל תגובות שעוזרות לדייק את הקהל ואת המסר.
שיתופי פעולה עסיסיים- מערכת דיוור משומנת היא למעשה פלטפורמת שיווק שתיתן לכם אפשרות לייצר שתפי"ם בעתיד, ולהשתמש בה כאפיק פרסומי.
עלות פרסום משתלמת– אם התקציב הפרסומי שלכם מוגבל, חשוב לדעת שמחיר רשימות הדיוור הוא זול משמעותית ממחיר הפרינט ועלויות הדפוס.
מפסיקים לדבר מתחילים למכור– רשימת דיוור חוסכת בשיחות סרק חסרות תכלית ומטרה ובכח אדם, הכל מונגש מסודר נהיר ברור והאוטומציה מובילה לעסקאות מהירות ושוות הרבה יותר.
עד כאן לעכשיו:)
אם יש לכם רשימה – מצוין! אל תתיאשו עם פעילות נכונה היא תצמיח פירות טובים.
ואם אין לכם תמיד אפשר להתחיל….